山东省甘肃商会众筹公司——山东陇商农特农业发展有限公司，自2017年12月正式运营至今，经营酒泉夜光杯、祁连冰酒、青稞酒、红枸杞、黑枸杞、藏红花、昆仑胎菊、武都花椒、新疆哈密瓜、牦牛肉干、肉苁蓉、锁阳、牦牛角摆件等甘肃特色产品，主要以节日礼盒形式进行销售，产品质量反馈较好。目前处于初期市场拓展阶段，运营模式有待优化，销售业绩也有很大上升空间。

经商议，2018年8月24日在位于青岛市市北区敦化路328号诺德广场B座35层的商会会长单位——青岛新思路药业股份有限公司会议室，举行了一次山东陇商农特农业发展有限公司运营座谈会。由公司总经理张琳向各位会员报告运营情况，商会会员积极参与，为公司发展建言献策。

山东省甘肃商会会长、山东陇商农特农业发展有限公司董事长戚安峰，常务副会长兼秘书长王国平，副会长武俊宇，常务理事、山东陇商农特农业发展有限公司总经理张琳，理事张果、宋巍、徐铭泽，企业会员郑军、王渤、卢江，会员王振军、宋继红、白斌、陈东胜、高伟伟、刘孝平、王胜利，办公室主任王玮等十余人参加座谈活动。

商会常务副会长兼秘书长、山东中特信息产业股份有限公司董事长、青岛澳诺网络工程有限公司董事长王国平主持会议，秘书长首先介绍各位参会会员，便于大家互相加深了解。

商会常务理事、山东陇商农特农业发展有限公司总经理张琳向各位会员报告公司运营情况。公司由商会会员众筹成立，立足青岛，主要经营甘肃特色农产品，致力于将甘肃特色产品推向岛城，打造陇商品牌。运营至今严把质量关，产品体验反馈较好。但是目前尚处于初期市场拓展阶段，销售局限性明显。

座谈会的第三项议程就是大家集思广益，讨论公司运营模式如何优化、拓展销售渠道等问题。

商会会员、青岛明通机电设备有限公司总经理王胜利为公司发展提出自己的建议：与商会结缘是通过网络上搜索甘肃特色产品店，建议公司在以后发展中注重网上的发布、宣传，便于更多有需求的人及时、便捷地搜索到公司信息。

商会会员、青岛启航财税管理有限公司总经理刘孝平发表看法。在鲁甘肃同乡为加强联络，逐步建立起一些同乡微信群，刘总建议利用起同乡微信群的资源，在各大群内向同乡们发布公司产品销售信息，让大家在岛城就能享受到放心、地道的家乡美味。

商会会员、创美佳广告装饰工程部总经理高伟伟发言建议：第一要做网络平台，比如微信群团购，产品活动促销等；第二要做渠道，比如尝试进入社区、养老院、超市、便利店等。

    商会会员、青岛智印彩包装有限公司总经理陈东胜提出要挖掘产品深层意义，突出甘肃农特产品背后的文化底蕴，强调其独特的特点；二是利用好互联网这个免费的平台，进行公司宣传、产品宣传。

    商会会员、青岛富朋程人力资源服务有限公司总经理白斌提出线上、线下同时进行宣传销售，建立APP平台，不过平台的创建所需运营、维护投入较大，目前时机尚不成熟；二是打造甘肃农产品特色商标品牌。

商会会员、北京大成（青岛）律师事务所律师王振军提议说，首先公司的宣传信息要切实准确、及时更新；再就是建立公司微信公众号，同时将公司公众号二维码等信息添加到产品外包装上，注重产品细节。

    商会企业会员、厚德藏鲜餐饮管理有限公司总经理卢江先生建议与青岛电视台、广播电台等媒体对接。比如青岛电视台经常会有一些团购活动，可与其对接，组织团购活动。通过这些活动，增加销量的同时也能很好的宣传公司。还有就是可以尝试打造快销品牌，着力打造一个产品，入驻餐饮酒店、各大商超、连锁便利等，从小的节点切入，青岛消费市场庞大，销售业绩仍然很可观。

    商会企业会员、东方宫中国兰州牛肉拉面青岛店总经理王渤经营餐饮企业多年，成功打造了一家在岛城颇有口碑的餐饮品牌，他提出公司产品要进行统一的包装，这也是一种广告宣传，以便于逐步建立起自己的品牌。王总结合多年销售经验，倾情分享了一些自己的经验做法，获得大家一致称赞。

商会企业会员、SPC少年马术俱乐部总经理、知名马术教练宋继红先生参加座谈会。宋教练在座谈会上谈到自己从培养优秀马术选手到转变为马术俱乐部经营者的心得体会，希望公司未来也能带着一份情怀去经营产品、发展壮大，将甘肃优质产品推向岛城。

商会理事、青岛壹键哥网络科技有限公司总经理徐铭泽建议商会公司在注重产品质量的前提下，要薄利多销，好的产品质量会收获更多消费者的青睐与口碑；同时愿意为公司提供壹键哥平台会员资源对接，助力公司拓展销售渠道，发展客户。

    商会理事、青岛奥凯硅新材料有限公司总经理张果结合以前联络运输甘肃羊肉、蜜瓜等生鲜特产到青岛销售的经验做法，强调公司未来产品经销要大胆开拓思路，不断尝试新的做法；特别是生鲜产品的经销，一定要确认好源产地货源，运输、保鲜、售后反馈，每一个环节都要确认到位，才获得消费者的信任和支持。

    商会企业会员、青岛赛恩斯商贸有限公司总经理郑军提出建议：做微信公众号，定期推送软文，软文可以包含一些人文、历史、幽默等因素在内，这样更容易让人接受，更能起到广告的作用。

    商会理事、青岛盛金泉科贸有限公司总经理宋巍先生提到，纸质宣传册、印刷单页其实是一种卓有成效的宣传渠道，往往被大家忽视，只要方式得当，客户对产品的了解也会更加深刻。宋总认为张琳总经理提出在市区建立公司产品体验店的想法很好，但时机尚不成熟，可能还需要积累一些销售经验，参会人员对此一致同意。

商会副会长、青岛鑫金邦清洁设备有限公司董事长、青岛海魂建筑科技有限公司董事长武俊宇着重强调了以质量为第一去经营，货源尤其重要，高品质、稳定的货品才能为公司带来好口碑。二是公司产品要强调甘肃元素，现有基础上增加具有甘肃特色的产品，挖掘其背后深层次的文化故事，体现甘肃独特的文化魅力。

戚安峰会长在总结发言中提到一下几点：一是公司未来发展首要打开销售渠道，公司负责人应当主动“走出去”，开拓眼界，与客户多进行沟通互动；二是企业经营者一定要勤奋、耐心和坚持，用最真实的产品、一如既往的诚意赢得客户信任；三是经营方式要灵活和创新，定期推出会员折扣、特价产品等活动促销，增加吸引力。戚会长希望大家齐心协力，集思广益，共同打造打造陇商品牌！

座谈会后，商会陈旭副会长邀请大家晚宴小聚，沟通交流，增进友谊和合作！感谢商会领导团队、荣誉顾问、全体会员对公司运营以来的关心和支持，通过此次座谈，收获了大家对公司未来发展的宝贵建议。公司也将广泛联络在鲁甘肃同乡，建立起产品销售群，发布公司产品图片和信息。我们相信，在大家的共同努力下，山东陇商农特农业发展有限公司一定会继续稳步、持续、健康的发展！